Business-Vorträge

Infolge meiner langjährigen Berufserfahrung in Marketing, Kommunikation und Vertrieb habe ich auch einige Business-Vorträge im Portfolio. Denn das Halten solcher Impulsvorträge, z.B. bei Veranstaltungen mit Vertriebspartnern, war ein Teil meiner Berufstätigkeit. Meist war es meine Aufgabe, die Zuhörer nach der Mittagspause „aus dem Suppenkoma zu holen“ 😊

Eines habe ich im Geschäftsleben immer wieder festgestellt: Es sind oft die „Basics“, die über Erfolg oder Misserfolg entscheiden. Die meisten Reserven liegen allzu häufig im ABC des persönlichen Kundenkontaktes. Denn gute Geschäfte werden eben immer noch zwischen Menschen gemacht.

Vor diesem Erfahrungshintergrund habe ich meine Vortrags-Schwerpunkte gewählt, die natürlich auf individuelle Anforderungen angepasst werden können. Hier drei Beispiele:

Nutzen, Nutzen, Nutzen!

Alle reden von Nutzenargumentation, aber tatsächlich beherrschen sie nur die wenigsten. Oft werden im Verkaufsgespräch Vorteil und Nutzen verwechselt. Die Folge sind viele verpasste Kaufabschlüsse, weil der Kunde den Nutzen, den das Angebot für ihn hat, nicht erfährt. Wer diesen Vortrag gehört hat, kann es besser machen.

Der Kunde – das unbekannte Wesen?

Dies ist die Business-Variante des Vortrages aus dem Bereich der Impulsvorträge mit Lebenskompetenz-Themen. Auch hier machen wir einen bunten Streifzug durch die Welt der Persönlichkeitsprofile. Denn wer sich selbst und seine Gesprächspartner einzuschätzen weiß, trifft den richtigen Ton und hat demzufolge bessere Ergebnisse.
Ein Vortrag über eines der wichtigsten Business-Themen, der Lust auf mehr macht – gewürzt mit vielen Impulsen für konsequente Kundenorientierung.

Wie sich der Messeauftritt rechnet

Messe-Aussteller geben viel Geld für Standfläche, Standbau, Exponate, Marketing und Reisekosten aus. Verglichen damit verursacht ein passender Vortrag nur marginale Kosten. Viele Entscheider denken: „Unsere Leute sind doch Vertriebler, die können verkaufen“. Das stimmt, greift aber gerade auf Messen häufig zu kurz. Besser ist es, die wichtigsten Basics und die Vermeidung von Kardinalfehlern direkt vor der Messe humorvoll in einem kurzen Vortrag mit „Vergissmeinnicht-Effekt“ zu verinnerlichen.

Auch bei meinen Business-Vorträgen gilt: Ich lebe meine Identität als Christ, greife auf Weisheiten der Bibel zurück und vertrete ein biblisches Wertegerüst als Basis einer nachhaltigen Geschäftsethik. Meine Philosophie ist grundsätzlich auf langfristige Geschäftsbeziehungen ausgelegt. Denn der wichtigste Auftrag ist immer der nächste.